Welche Arten von PPC gibt es?
Kurzantwort
Zu den wichtigsten PPC-Arten gehören Suchanzeigen, Shopping- und Marktplatzanzeigen, Displayanzeigen, Videoanzeigen sowie Werbung in sozialen und beruflichen Netzwerken. Sie unterscheiden sich vor allem durch die Nutzerabsicht: Je näher ein Nutzer am Kauf ist, desto höher sind häufig Klickpreis und Abschlussquote. Für die Steuerung kommen manuelle und automatisierte Gebotsstrategien infrage.
PPC-Arten solltest du nach Nutzerabsicht auswählen, nicht nach dem neuesten Kampagnenformat einer Plattform. Für Onlineshops ist Shopping oft der logische Start, für Dienstleister meist die bezahlte Suche. Zusätzlich klären wir, welche Gebotsstrategien und Tool-Kategorien du für Verwaltung, Auswertung und Automatisierung brauchst.
1. PPC-Arten nach Nutzerabsicht
PPC steht für Pay-per-Click. Der Werbetreibende bezahlt grundsätzlich für den Klick auf eine Anzeige, wobei einige Plattformen zusätzlich Abrechnungsmodelle nach Impressionen, Videoaufrufen oder Conversions anbieten. Für die Auswahl der richtigen Kampagne ist die Abrechnung jedoch weniger hilfreich als die Frage: Was will der Nutzer in diesem Moment?
| PPC-Art | Typische Nutzerabsicht | Geeignet für | Typische Einordnung |
|---|---|---|---|
| Suchanzeigen | Konkrete Lösung, Produkt oder Anbieter finden | Dienstleister, B2B, lokale Anbieter, E-Commerce | Hohe Kaufabsicht, oft höhere Klickpreise |
| Shopping- und Marktplatzanzeigen | Produkte und Preise vergleichen | Onlineshops, Hersteller, Händler | Produktdaten und Marge bestimmen die Leistung |
| Displayanzeigen | Information, Unterhaltung oder Wiedererkennung | Reichweite, Remarketing, Markenaufbau | Viele Impressionen, meist geringere direkte Abschlussquote |
| Videoanzeigen | Inhalte ansehen, Problem verstehen, Produkt erleben | Erklärungsbedürftige Angebote, Marken, Produkte | Starkes Format für Aufmerksamkeit und Vorbereitung |
| Social- und Business-Anzeigen | Entdecken statt aktiv suchen | B2C, Recruiting, B2B und Zielgruppenansprache | Gute Segmentierung, stark von Creatives abhängig |
1.1 Suchanzeigen für konkrete Nachfrage
Suchanzeigen erreichen Nutzer, die ihr Anliegen bereits formuliert haben. Eine Suche wie „Steuerberater München Termin“ liegt näher an einer Anfrage als „Welche Unternehmenssteuern gibt es?“. Deshalb können transaktionale Suchbegriffe teuer sein und trotzdem rentabel bleiben. Der richtige Vergleich lautet nicht Klickpreis gegen Klickpreis, sondern Kosten pro qualifizierter Anfrage gegen deren wirtschaftlichen Wert.
Der häufigste Fehler passiert vor dem ersten Gebot: Ein Unternehmen bucht Keywords zum eigenen Angebot, prüft aber die dahinterliegende Absicht nicht. Ein Anbieter für kostenpflichtige Software kann mit dem Begriff „Software kostenlos herunterladen“ viele Klicks und kaum Umsatz erhalten. Starte deshalb mit eng umrissenen Suchbegriffen, trenne Kaufbegriffe von Informationssuchen und kontrolliere den Suchanfragenbericht mindestens wöchentlich.
1.2 Shopping und Marktplätze für Produkte
Shopping-Anzeigen zeigen Produktbild, Preis, Händler und weitere Produktinformationen, bevor der Nutzer klickt. Die Absicht ist häufig kommerziell: Produkte vergleichen, Verfügbarkeit prüfen oder direkt kaufen. Auf Marktplätzen funktioniert PPC ähnlich, die Anzeige erscheint jedoch innerhalb der jeweiligen Produktsuche.
Bei Shopping-Kampagnen entscheidet der Produktfeed mit. Ein unpräziser Titel, eine falsche Kategorie oder ein fehlendes Attribut kann dafür sorgen, dass ein gutes Produkt bei unpassenden Anfragen erscheint. Sortiere Kampagnen außerdem nach Marge und Sortiment. Ein Topseller mit 35 Prozent Marge verträgt andere Zielwerte als ein Restposten mit 8 Prozent Marge.
1.3 Display für Reichweite und Wiederansprache
Displayanzeigen erscheinen auf Websites, in Apps und in weiteren Werbeumfeldern. Nutzer suchen dort meist nicht aktiv nach dem Angebot. Das erklärt die häufig niedrige Klickrate und die geringere direkte Abschlussquote. Sinnvoll wird Display vor allem für Remarketing, also die erneute Ansprache früherer Websitebesucher, und für kontrollierten Reichweitenaufbau.
1.4 Video für Erklärung und Aufmerksamkeit
Videoanzeigen eignen sich, wenn ein Produkt gezeigt, eine Dienstleistung erklärt oder eine Zielgruppe vor der konkreten Suche erreicht werden soll. Ein 20-sekündiges Anwendungsvideo kann bei einem erklärungsbedürftigen Produkt mehr Vorarbeit leisten als eine kurze Textanzeige. Bewerte Video deshalb nicht nur nach direkten Käufen, sondern auch nach qualifizierten Websitebesuchen und späteren Conversions.
1.5 Social und Business für Zielgruppen
Anzeigen in sozialen und beruflichen Netzwerken richten sich stärker nach Interessen, Verhalten, Kontakten oder beruflichen Merkmalen. Ein B2B-Anbieter kann beispielsweise nach Branche, Funktion oder Unternehmensmerkmalen ausrichten. Die Nutzerabsicht ist meist schwächer als in der Suche, dafür lassen sich Personen erreichen, bevor sie selbst nach einer Lösung suchen.
2. Werbeart vor Gebotsdetail
Die Wahl der PPC-Art beeinflusst das Ergebnis stärker als die Feinjustierung eines Gebots um wenige Prozent. Wenn ein regionaler Handwerksbetrieb zuerst breite Video- und Displaykampagnen schaltet, fehlt häufig das Budget für Suchanfragen mit konkretem Auftragsinteresse. Das Konto kann technisch sauber aufgebaut sein und trotzdem am falschen Punkt der Customer Journey investieren.
Ein typisches Gegenbeispiel ist Performance Max. Dieser Kampagnentyp kann Suchnetzwerk, Shopping, Display, YouTube, Discover und weitere Flächen verbinden. Ohne klare Conversion-Daten und eine saubere Struktur fließt Budget leicht in reichweitenstarke Umfelder, obwohl der Umsatz hauptsächlich aus Produktsuchen kommt. Anzeigenimpressionen steigen dann deutlich schneller als Bestellungen.
Beginne deshalb mit der Werbeart, die der Kaufabsicht am nächsten liegt. Dienstleister starten meist mit Suchanzeigen, Shops mit Shopping und ausgewählten Suchkampagnen. Display, Video und Social Ads kommen hinzu, sobald Zielgruppe, Tracking und Botschaft belastbar sind.
Die einfache Startregel
Ordne dein Angebot einer konkreten Absicht zu: aktive Suche, Produktvergleich, Wiederansprache oder Zielgruppenaufbau. Wenn dein Budget begrenzt ist, finanziere zuerst die aktive Nachfrage. Reichweite ist wertvoll, sobald du messen kannst, welchen Beitrag sie zu Anfragen und Umsatz leistet.
3. Eigenschaften von PPC
PPC ist steuerbar, messbar und kurzfristig skalierbar, aber nicht automatisch wirtschaftlich. Anzeigen können nach Suchbegriffen, Zielgruppen, Standorten, Geräten und Zeiten ausgerichtet werden. Die Kosten entstehen abhängig vom gewählten Abrechnungsmodell durch Klicks oder andere definierte Aktionen.
Für die Grundrechnung reichen zwei Formeln: Werbekosten = Klicks × durchschnittlicher Klickpreis. Die Kosten pro Conversion ergeben sich aus Werbekosten ÷ Conversions. 1.000 günstige Klicks können schlechter sein als 100 teurere Klicks, wenn die kleinere Gruppe deutlich mehr qualifizierte Anfragen liefert.
4. PPC-Gebotsstrategien auswählen
4.1 Manuelle Gebote für Kontrolle
Manuelle Gebote eignen sich für neue oder kleine Kampagnen, wenn noch wenige belastbare Conversion-Daten vorhanden sind. Du bestimmst, wie viel ein Klick maximal kosten darf, und erkennst früh, welche Suchbegriffe teuer werden. Der Nachteil: Geräte, Uhrzeiten, Regionen und Auktionen erzeugen mehr Signale, als ein Mensch laufend einzeln bewerten kann.
4.2 Zielwerte für Anfragen und Umsatz
Automatische Zielstrategien richten Gebote an einem Geschäftsergebnis aus. Beim Ziel-CPA wird auf gewünschte Kosten pro Anfrage oder Kauf optimiert. Beim Ziel-ROAS steht das Verhältnis von Conversion-Wert zu Werbekosten im Mittelpunkt. Ein Ziel-ROAS von 500 Prozent bedeutet rechnerisch, dass aus 1 Euro Werbekosten 5 Euro gemessener Umsatz entstehen sollen.
Der Kipppunkt liegt in der Datenqualität. Wenn ein Unternehmen Newsletter-Anmeldungen, Kontaktseitenaufrufe und echte Verkaufsanfragen gleichwertig als Conversion übermittelt, optimiert die Plattform auf die leichteste Aktion. Das System erfüllt dann formal sein Ziel, während der Vertrieb kaum zusätzliche Aufträge erhält. Lege deshalb zuerst fest, welche Conversion Geld oder qualifizierte Nachfrage repräsentiert.
4.3 Klickmaximierung als Einstieg
Die Maximierung von Klicks kann zu Beginn Daten liefern, wenn ein enges Keyword-Set, ein festes Budget und klare Zielregionen vorliegen. Sie optimiert jedoch auf Klickmenge und nicht auf Umsatz. Ohne Ausschlusslisten kauft das System häufig günstige Zugriffe mit informationaler oder unpassender Absicht.
Klickmaximierung ohne negative Keywords kann schnell teuer werden. Begriffe wie „kostenlos“, „Jobs“, „Ausbildung“, „gebraucht“ oder „Anleitung“ passen oft nicht zu einer transaktionalen Kampagne. Prüfe reale Suchanfragen regelmäßig und pflege Ausschlusslisten auf Konto- und Kampagnenebene.
5. Tools für PPC nach Aufgabe
Die Frage nach der besten PPC-Software führt oft in die falsche Richtung. Du brauchst zuerst die Werbeplattform, auf der Anzeigen geschaltet werden. Ergänzende Werkzeuge sollten anschließend vier Aufgaben abdecken: Verwaltung, Auswertung, Wettbewerbsbeobachtung und Automatisierung.
| Tool-Kategorie | Aufgabe | Worauf du achten solltest |
|---|---|---|
| Verwaltung | Kampagnen, Anzeigen, Keywords und Budgets bearbeiten | Mehrere Konten, Änderungsverlauf, klare Rechte |
| Auswertung | Kosten, Leads, Umsatz, CPA und ROAS vergleichen | Sauberes Tracking und Trennung nach Kampagnenart |
| Wettbewerbsbeobachtung | Anzeigen, Markenbegriffe und Marktveränderungen prüfen | Regelmäßige Daten statt einzelner Momentaufnahmen |
| Automatisierung | Warnungen, Regeln, Reports und Routineprüfungen ausführen | Kontrollmöglichkeiten und nachvollziehbare Änderungen |
Ein PPC-Tool sollte Auffälligkeiten zeigen, bevor der Monatsreport erstellt wird. Das SEA-Tool der Performance Suite bereitet Google-Ads-Daten in Dashboards auf, meldet ungewöhnliche Entwicklungen und prüft beworbene Landingpages täglich auf Fehler wie Statuscode 404, lange Ladezeiten oder zu wenig Inhalt. Solche Prüfungen verhindern, dass Anzeigen weiter auf eine fehlerhafte Zielseite verweisen.
Die Kampagnenberichte der Performance Suite zeigen die Leistung je Kampagnenart und Strategie. Dadurch lässt sich beispielsweise prüfen, ob Suchkampagnen den Großteil der Anfragen liefern, während Display zwar Reichweite erzeugt, aber kaum Abschlüsse vorbereitet. Zusätzlich werden bezahlte Keywords mit organischen Rankings verbunden. So erkennst du, für welche Begriffe du Anzeigen brauchst und wo eine stärkere organische Position das SEA-Budget entlasten kann.
Der passende Tool-Stack hängt von der Kontogröße ab. Ein lokaler Anbieter mit zwei Suchkampagnen benötigt keine komplexe Plattformlandschaft. Ein Onlineshop mit mehreren Märkten, Produktfeeds und Margengruppen braucht dagegen automatisierte Kontrollen und getrennte Berichte. Einen Überblick über die von der OSG entwickelten Lösungen findest du auf der Seite eigene Tools für Search Marketing.
Wenn du Kampagnen-, Keyword- und Landingpage-Daten zentral auswerten möchtest, kannst du mit einem kostenlosen Account beginnen:
6. Das häufigste PPC-System
Ein allgemein gültiges PPC-System gibt es nicht. Im Suchmaschinenmarketing bildet Google Ads für viele Unternehmen den Ausgangspunkt, weil dort konkrete Suchanfragen, Shopping-Anzeigen, Displayflächen und Videoformate verbunden werden können. Auf Marktplätzen sowie in sozialen und beruflichen Netzwerken kommen die jeweiligen plattformeigenen Werbesysteme hinzu.
Google Ads ist außerdem nicht mit PPC gleichzusetzen. Google Ads ist eine Werbeplattform, PPC ein Abrechnungs- und Marketingprinzip. Auch Anzeigen in beruflichen Netzwerken, Social Ads und gesponserte Marktplatzprodukte können nach Klicks abgerechnet werden.
7. PPC bei Smart Metern abgrenzen
Bei Smart Metern ist mit PPC nicht automatisch Pay-per-Click gemeint. Die Abkürzung kann dort für einen Unternehmensnamen, eine technische Lösung oder einen Begriff aus der Energiekommunikation stehen. Software für Smart-Meter-Prozesse gehört zu Messstellenbetrieb, Geräteverwaltung, Gateway-Kommunikation oder Energiedatenmanagement und hat keinen Zusammenhang mit PPC-Werbung.
Auch in Produktionsplanung und Computertechnik wird PPC für andere Begriffe verwendet. Wenn eine Frage nach PPC-Software kein Werbebudget, keine Anzeigen oder keine Klickpreise erwähnt, solltest du deshalb zuerst den fachlichen Kontext prüfen.
8. Entscheidungshilfe für deine Kampagne
Wähle zuerst den Kanal mit der höchsten erreichbaren Kaufabsicht. Danach folgen Gebotsstrategie, Automatisierung und Reichweitenausbau. Diese Reihenfolge verhindert, dass ein kleines Budget über zu viele Kampagnenarten verteilt wird.
Verteile ein Einstiegsbudget nicht gleichmäßig auf fünf Werbearten. Gib zunächst der kaufnächsten Kampagne genug Daten, um Kosten pro Anfrage oder Umsatzverhältnis bewerten zu können. Erst danach lohnt sich der Vergleich zusätzlicher Reichweitenkanäle.
9. So gehen wir vor
Die OSG ordnet Kampagnen zuerst nach Nutzerabsicht, Geschäftsziel und Marge. Danach prüfen wir Tracking, Suchanfragen, Landingpages, Ausschlusslisten und Gebotsstrategien. Die Leistung jeder Kampagnenart wird in der Performance Suite laufend sichtbar, damit Änderungen an Budget oder Strategie anhand von Kosten, Conversions und Umsatz bewertet werden können.
Für Unternehmen, die Unterstützung bei Auswahl und Aufbau benötigen, erklärt die Seite zur Google-Ads-Beratung und Kampagnensteuerung den Leistungsumfang. Beispiele aus bestehenden Projekten findest du außerdem in den Google-Ads-Referenzen der OSG.
10. Häufige Fragen zu PPC
Was ist der Unterschied zwischen PPC und Google Ads?
PPC bezeichnet ein Werbeprinzip, bei dem meist pro Klick bezahlt wird. Google Ads ist eine Plattform, auf der verschiedene PPC-Kampagnen wie Suche, Shopping, Display und Video geschaltet werden können.
Sind LinkedIn-Anzeigen auch PPC?
Ja, Anzeigen in beruflichen Netzwerken können nach Klicks abgerechnet werden. Je nach Kampagnenziel sind auch Abrechnungen nach Impressionen, Videoaufrufen oder anderen Aktionen möglich.
Ist PPC dasselbe wie Programmatic Advertising?
Nein. PPC beschreibt vor allem das Abrechnungsmodell pro Klick. Programmatic Advertising bezeichnet den automatisierten Einkauf und die automatisierte Ausspielung digitaler Werbeflächen und kann unterschiedliche Abrechnungsmodelle nutzen.
Welche PPC-Art eignet sich für Onlineshops?
Für Onlineshops sind Shopping- und Marktplatzanzeigen meist der kaufnächste Einstieg. Suchanzeigen ergänzen sie für konkrete Produktbegriffe, während Display und Video vor allem für Remarketing und Reichweite eingesetzt werden.
Welche Gebotsstrategie eignet sich für neue Kampagnen?
Bei wenigen Daten bieten manuelle Gebote oder eine kontrollierte Klickmaximierung einen nachvollziehbaren Einstieg. Sobald genügend verlässliche Conversion-Daten vorliegen, können Ziel-CPA, Ziel-ROAS oder Conversion-Maximierung getestet werden.
Kann ich PPC-Kampagnen selbst verwalten?
Ja, kleine und klar strukturierte Kampagnen lassen sich selbst verwalten. Du brauchst dafür korrektes Conversion-Tracking, regelmäßige Suchanfragenprüfungen, Ausschlusslisten und eine wirtschaftliche Zielgröße wie Kosten pro Anfrage oder ROAS.
Welches Tool wird für PPC verwendet?
Die Anzeigenplattform dient zur Erstellung und Verwaltung der Kampagnen. Ergänzende Tools übernehmen Reporting, Wettbewerbsbeobachtung, Landingpage-Prüfungen, Warnungen und die kanalübergreifende Auswertung von PPC- und SEO-Daten.
Die richtige Reihenfolge lautet: Kaufabsicht bestimmen, passende PPC-Art wählen, Tracking absichern und erst danach Gebote verfeinern. Wenn die Kampagnenart nicht zum Nutzer passt, kann auch eine technisch perfekte Automatisierung das Grundproblem nicht ausgleichen.
Du möchtest klären, welche PPC-Arten zu deinem Angebot, deinem Budget und deinen Vertriebszielen passen? Im kostenlosen Erstgespräch ordnen wir die sinnvollsten Kampagnen nach Nutzerabsicht und wirtschaftlichem Potenzial ein.
Keine Kommentare vorhanden