Google Ads Case Study: Erfolgreiche Optimierung eines E-Commerce Google Ads Kontos

Im Juli 2023 hat unsere Agentur die Verwaltung des Google Ads Kontos eines mittelständischen Unternehmens aus der E-Commerce Branche übernommen. Unser Ziel war es, die Leistung der Kampagnen zu verbessern, die Effizienz zu steigern und den ROI zu maximieren. Diese Fallstudie beleuchtet die durchgeführten Maßnahmen und die erzielten Ergebnisse, die zeigen, wie auch kleinere Unternehmen durch gezielte Optimierung von Google Ads Kampagnen profitieren können.

Ausgangssituation

Vor der Übernahme im Juli 2023 hatte das Konto eine durchwachsene Performance. Die Klickzahlen waren nicht stabil, die CTR (Click-Through-Rate) war relativ niedrig, und die Conversions blieben hinter den Erwartungen zurück. Eine detaillierte Analyse der letzten sechs Monate zeigte einige Schwächen in der Kampagnenstruktur und Keyword-Strategie.

• Die Anzeigenperformance war inkonsistent und die Keyword-Optimierung unzureichend.
• Die Anzahl der Impressionen war hoch, jedoch war die CTR niedrig, was die geringe Relevanz der Anzeigen verdeutlichte.
• Durch den niedrigen Qualitätsfaktor war der CPC für die hinterlegten Keywords und den Branchendurchschnitt zu hoch.
• Die Anzahl der Conversions war niedrig, und der Conversion-Wert im Verhältnis zu den Kosten war nicht zufriedenstellend.

Optimierungsmaßnahmen

Nach der Übernahme des Kontos haben wir eine umfassende Analyse durchgeführt und eine Reihe von Optimierungsmaßnahmen implementiert, um die Performance zu verbessern.

1. Überarbeitung der Kampagnenstruktur

Eine der ersten Maßnahmen war die Neuorganisation der Kampagnen. Die bisherigen Kampagnen waren zu breit gefächert und nicht zielgerichtet genug. Durch eine feinere Segmentierung der Kampagnen konnten wir gezieltere Anzeigen erstellen, die besser auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten waren.

2. Keyword-Optimierung

Wir führten eine gründliche Überprüfung der Keywords durch. Dabei identifizierten wir Keywords, die hohe Kosten verursachten, aber wenig Nutzen brachten, und ersetzten sie durch relevantere Suchbegriffe. Zudem nutzten wir negative Keywords, um irrelevante Suchanfragen zu vermeiden und die Anzeigenqualität zu verbessern.

3. Anpassung der Anzeigentexte

Die Anzeigentexte wurden komplett überarbeitet. Wir entwickelten neue, ansprechende Anzeigentexte, die die Vorteile und Alleinstellungsmerkmale des Angebots klar kommunizierten. Dabei legten wir besonderen Wert auf klare Handlungsaufforderungen (Calls-to-Action), um die Nutzer zur Interaktion zu motivieren.

4. Implementierung passender Gebotsstrategien

Um die Effizienz der Werbeausgaben zu maximieren, setzten wir passende Gebotsstrategien ein. Dies umfasste die Nutzung von automatisierten Gebotsstrategien wie Ziel-CPA (Cost per Acquisition) und Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend), um die Gebote in Echtzeit zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.

5. Integration von Zielgruppensignalen

Um die Relevanz der Anzeigen weiter zu erhöhen, integrierten wir Zielgruppensignale. Durch die Nutzung von Daten über demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen konnten wir die Anzeigen noch gezielter auf potenzielle Kunden ausrichten. Dies führte zu einer verbesserten Klickrate und höherer Interaktion.

6. Implementierung einer PMax-Kampagne mit Fokus auf Shopping

Zusätzlich führten wir eine PMax-Kampagne ein, die sich vor allem auf Shopping-Anzeigen konzentriert. Diese Kampagne nutzte automatisierte Gebote und Anzeigenausspielung über mehrere Google-Plattformen hinweg, um maximale Sichtbarkeit und Konversionen für die Produkte des Kunden zu erreichen.

Ergebnisse nach der Übernahme

Die Implementierung der Optimierungsmaßnahmen zeigte schnell positive Effekte.

Im Vergleich zu Januar 2023 zeigte sich im Januar 2024 eine deutliche Verbesserung. Die Klickzahlen stiegen von 2.102 auf 9.844. Dieser deutliche Zuwachs der Klicks ist ein direktes Resultat der verbesserten Keyword-Strategie und der gezielteren Anzeigenschaltung.

Die CTR stieg von 1,14% im Januar 2023 auf 7,94% im Januar 2024, was auf die erhöhte Relevanz der Anzeigen hinweist.

Besonders auffällig war die Steigerung der Conversions. Im Januar 2023 lag die Anzahl der Conversions bei 6, während sie im Januar 2024 auf 124 anstieg, was einer beeindruckenden Steigerung von 1967% entspricht. Der Conversion-Wert erhöhte sich ebenfalls signifikant, von 808,28 EUR auf 12.616,54 EUR, was einer Zunahme von 1461% entspricht. Dies führte zu einem verbesserten Conversion-Wert/Kosten-Verhältnis, das von 1,38 im Januar 2023 auf 4,3 im Januar 2024 anstieg, was eine Verbesserung um 212% darstellt. ​

Deutliche Steigerung der relevanten KPIs im Jahresvergleich Januar

Ein Jahr später zeigen sich weiterhin positive Veränderungen: Im Vergleich zu Juli 2023 konnte im Juli 2024 eine ebenso beeindruckende Verbesserung festgestellt werden. Die Klickzahlen stiegen von 3.207 im Juli 2023 auf 9.577 im Juli 2024, was einer Steigerung von 199% entspricht. Diese Zuwächse sind ebenfalls ein Ergebnis der fortlaufenden Optimierungen und der verbesserten Ausrichtung der Kampagnen.

Die Anzahl der Conversions stieg im Juli 2024 auf 137, verglichen mit 20,32 Conversions im Juli 2023, was einer beeindruckenden Steigerung von 575% entspricht. Der Conversion-Wert erhöhte sich von 1.882,88 EUR auf 11.868,12 EUR, was einer Zunahme von 531% entspricht. Der Conversion-Wert/Kosten stieg von 1,76 im Juli 2023 auf 3,65 im Juli 2024, was eine Verbesserung um 107% darstellt.

Diese Ergebnisse zeigen, dass die kontinuierliche Optimierung und Anpassung der Kampagnenstrategien nicht nur kurzfristige Verbesserungen bringt, sondern auch langfristig zu einer signifikanten Steigerung der Performance führt.

Deutliche Steigerung der relevanten KPIs im Jahresvergleich Juli

Fazit

Die Übernahme und Optimierung des Google Ads Kontos im Juli 2023 war ein voller Erfolg. Durch eine gezielte Überarbeitung der Kampagnenstruktur, eine sorgfältige Keyword-Optimierung, ansprechende Anzeigentexte und fortschrittliche Gebotsstrategien konnten wir die Leistung des Kontos erheblich verbessern.

Diese Fallstudie zeigt, dass auch kleinere Unternehmen durch gezielte Optimierungsmaßnahmen ihre Google Ads Performance erheblich steigern können. Mit unseren KMU-Paketen bieten wir maßgeschneiderte Lösungen, die speziell auf die Bedürfnisse kleiner und mittelständischer Unternehmen zugeschnitten sind. Unsere kontinuierliche Überwachung und Anpassung der Kampagnenstrategien stellt sicher, dass Ihre Werbeausgaben effizient genutzt werden und Sie einen maximalen ROI erzielen.

Wenn auch Sie die Leistung Ihrer Google Ads Kampagnen verbessern möchten, kontaktieren Sie uns. Gemeinsam können wir Ihre Online -Ziele erreichen und Ihr Unternehmen auf die nächste Erfolgsstufe heben.