SEA & SEO für Strumpf und Socken-Onlineshops: Kosten gesenkt, Umsatz gesteigert

Du möchtest mehr Kunden über deinen Strumpf und Socken-Onlineshop gewinnen?
In dieser SEA & SEO Case Study zeigen wir dir, wie ein internationaler Anbieter von Premium-Strümpfen und Socken durch die Kombination aus SEA und SEO für Strumpf und Socken-Onlineshops seine Online-Präsenz massiv ausgebaut hat: mehr Sichtbarkeit, steigende Umsätze und deutlich geringere Kosten.

Ausgangssituation

• Marke mit Potenzial: Internationale Bekanntheit, aber schwache organische Sichtbarkeit.
• Zu hoher Brand-Anteil: Rund 70 % des Traffics kam über Marken-Keywords.
• Hohe Kosten: SEA- und Offline-Kampagnen waren teuer, KUR war ausbaufähig.
• Internationalisierung: Ziel war der Ausbau in England, Österreich, Frankreich und den Niederlanden.

Zielsetzung

• Rankings und Sichtbarkeit nachhaltig steigern
• Mehr organischen Traffic über relevante Keywords
• Umsatzwachstum im E-Commerce erzielen
• Kosten senken & KUR verbessern
• Internationale Märkte erschließen

Ergebnisse im Detail

Sichtbarkeit & Rankings

Durch die SEO Optimierung konnte die Sichtbarkeit innerhalb von 12 Monaten verdoppeln und im Wettbewerbsvergleich deutlich aufschließen. Zusätzlich verbesserten sich die Rankings um über 3.000 Positionen und die Anzahl der Keywords stieg um +254 %.

Traffic & Umsatz

Der organische Suchmaschinen-Traffic stieg um +16 %. Beim Umsatz verzeichnete der Shop +5 % in 10 Monaten; zusätzlich kam es ab August/September zu jeweils +100 % Monatsumsatz (Verdopplung).

Kosten & Effizienz

Die Kosten sanken um 29 % (u. a. durch Einsparung von Offline- und Display-Kampagnen). Parallel wurde die KUR insgesamt um 32 % verbessert. Ohne große Änderungen am Shop.

Affiliate & Retargeting

Retargeting wurde gestartet. Zeitgleich wurden Provisionen für Gutscheinseiten reduziert – und trotz geringerer Provisionen stieg der Affiliate-Umsatz um ~15 % pro Monat. Das verbessert Margen und bringt messbaren Zuwachs aus dem Partner-Kanal.

Trotz geringerer Provisionen konnte der Umsatz um durchschnittlich 15 % pro Monat gesteigert werden.

Strategie & Umsetzung

Um diese Ziele zu erreichen, setzte unsere Agentur auf einen ganzheitlichen Ansatz. SEA und SEO für den Strumpf und Socken-Onlineshop wurden dabei Hand in Hand optimiert: Wir haben technische und inhaltliche SEO Optimierung betrieben, hochwertige Backlinks aufgebaut und parallel die SEA-Kampagnen restrukturiert. Ergänzend wurde das Affiliate-Marketing mit Retargeting-Maßnahmen gestärkt. Im Fokus standen dabei folgende Schwerpunkte:

Technik:

• Shop-System und Website-Struktur auf den neuesten Stand gebracht
• Ladezeiten verbessert: Durch Caching, Bildkomprimierung und schlankeren Code wurde der Page-Speed spürbar erhöht
• Diverse technische Fehler behoben

Content:

• Erstellung neuer Landing-Pages und Kategorieseiten mit optimierten Texten zu wichtigen Strumpf und Socken-Themen
• Ausbau eines Blog-Bereichs als zusätzlicher SEO-Trafficbringer.
• Content-Optimierung bestehender wichtiger Seiten (Produktbeschreibungen, Kategorie-Texte) nach SEO-Best-Practices.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Kunden-Team: Schulung des Kunden in Texterstellung und Content-Management, damit neue Inhalte kontinuierlich in hoher Qualität erstellt werden können.

Backlinks:

• Backlink-Audit & Bereinigung: Zunächst analysierten wir das bestehende Backlinkprofil und entfernten/spielten schädliche oder unwirksame Links ab.
• Kontinuierlicher Linkaufbau: Durch qualitatives Linkbuilding steigerten wir die Domain-Autorität des Shops.
• Brand-/Keyword-Mix: Der Anteil reiner Brand-Links wurde reduziert, stattdessen sorgten wir für mehr Links mit themenrelevanten Keyword-Ankertexten.

SEA:

• Kampagnen-Optimierung: Bestehende Google-Ads-Kampagnen wurden umfassend restrukturiert.
• Quality Score & Anzeigentexte: Verbesserung der Quality Scores durch relevantere Keywords und Anzeigen sowie optimierte Landingpages.
• Budget-Umschichtung: Einsparungen durch effizientere Google-Ads nutzten wir, um neue Kampagnen in weiteren Ländern aufzubauen. So starteten die SEA-Kampagnen in England, Österreich, Frankreich und den Niederlanden, ohne das Gesamtbudget deutlich zu erhöhen.
• KUR-Senkung: Durch negatives Keyword Setting (um irrelevante Klicks zu vermeiden) und smarte Gebotsstrategien sank die Kosten-Umsatz-Relation im SEA erheblich. Mit rund 32 % weniger Kosten pro Umsatz-Euro arbeitet das Ads-Budget nun deutlich effizienter.

Affiliate & Retargeting:

• Retargeting gestartet: Gemeinsam mit dem Kunden etablierten wir professionelles Retargeting. Nutzer, die den Shop besucht, aber nicht gekauft hatten, wurden gezielt mit Anzeigen wieder angesprochen.
• Affiliate-Programm optimiert: Das bestehende Affiliate-Partnerprogramm haben wir analysiert und neu ausgerichtet.
• Umsatzsteigerung trotz geringerer Provision: Durch die Fokussierung auf qualitativ hochwertige Partner stieg der Affiliate-Umsatz kontinuierlich an – um ca. 15 % pro Monat. Der Anbieter von Premium-Strümpfen und Socken erzielt jetzt höhere Einnahmen über Affiliates, obwohl die Kosten (Provisionen) gesenkt wurden.

Fazit

Dieser Case zeigt, wie wirkungsvoll SEO Optimierung im E-Commerce ist – besonders in Kombination mit SEA. Mit einer klaren Strategie konnte die Sichtbarkeit verdoppelt, Kosten senken und Umsätze gesteigert werden – und das ohne großen Shop-Relaunch.

Gerade in Branchen mit starker Konkurrenz wie Haushaltsgeräten ist eine kluge Kombination aus SEA & SEO Optimierung entscheidend. SEA bringt schnelle Conversions, SEO sorgt langfristig für nachhaltiges Wachstum.

Gerade in Branchen mit starker Konkurrenz wie bei Herstellern für Strümpfe & Socken ist eine kluge Kombination aus SEA & SEO Optimierung entscheidend. SEA bringt schnelle Conversions, SEO sorgt langfristig für nachhaltiges Wachstum.

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