SEA für Gewürz-Onlineshop: Umsatz verdoppelt, KUR halbiert

Du willst mehr Umsatz mit deinem Gewürz-Onlineshop über Google Ads generieren? In dieser Case Study: SEA für Gewürz-Onlineshop zeigen wir dir, wie ein auf Gewürze spezialisierter Online-Shop durch professionelle SEA Optimierung, seine Google Ads Kampagnen neu aufgestellt hat.

Ausgangssituation

• Hochwertiges Nischenprodukt: Der Shop verkauft edle Gewürze aus aller Welt in schicken Keramikdosen – online sowie im eigenen Kontor in Koblenz.
• Inhouse-SEA mit Problemen: Bisher wurden die SEA Kampagnen für den Gewürz-Shop intern betreut, jedoch waren die Kampagnen unvollständig und ineffizient.
• Wunsch nach Wachstum: Im Februar wandte sich der Shop an unsere SEA-Agentur, um professionelles Performance Marketing (Google Ads) zu starten und den Online-Umsatz deutlich zu steigern.

Die größte Herausforderung bestand darin, die bestehenden ineffizienten Kampagnen in kurzer Zeit auf ein professionelles Level zu heben. Alle relevanten Produkte sollten profitabel beworben werden.

Zielsetzung

• Umsatzsteigerung: Deutliche Erhöhung des Online-Umsatzes durch gezielte SEA-Maßnahmen.
• Effizienz: Senkung der KUR und der Kosten pro Conversion durch optimale Kampagnenstruktur und -steuerung.
• Reichweite: Volle Abdeckung aller relevanten Keywords und Produkte (insbesondere Einführung von Google Shopping) zur Maximierung der Sichtbarkeit.
• Professionalisierung: Wechsel von sporadischer Inhouse-Betreuung zu kontinuierlicher SEA-Optimierung durch eine spezialisierte SEA Agentur.

Ergebnisse im Detail

Die SEA-Maßnahmen zeigten bereits nach kurzer Zeit Wirkung.

• Conversions & Kosten: Nach der Übernahme der Kampagnen Ende März stieg die Anzahl der Conversions kontinuierlich an, während die Kosten pro Conversion sofort sanken. Durch die Integration aller Produkte in die Kampagnen und laufende Optimierungen konnten bereits im Sommer mehr Verkäufe zu geringeren Kosten erzielt werden. Besonders ab November – zur Hauptsaison für Gewürze – schossen die Verkäufe durch verbesserte Shopping-Anzeigen in die Höhe, ohne dass die Kosten pro Conversion wieder anstiegen.

• Umsatz & KUR: Parallel dazu entwickelte sich auch der Umsatz stark nach oben. Mit der neuen SEA-Strategie erzielte der Shop deutlich mehr Umsatz über Google Ads. Gleichzeitig verbesserte sich die KUR erheblich. Das bedeutet, dass jeder investierte Euro in Ads nun einen deutlich höheren Umsatz brachte als zuvor.

Strategie & Umsetzung

Folgende Maßnahmen waren entscheidend, um das volle Potenzial des Shops auszuschöpfen:

Kanäle:

• Google Search: Die bestehenden Suchkampagnen wurden nicht nur geprüft, sondern auch granular nach Produktkategorien (z. B. Pfeffer, Curry, Mischungen) neu aufgesetzt. CTR stieg dadurch um 27 % gegenüber der Vorperiode. Das steigerte die Relevanz der Anzeigen und verbesserte die Klickrate deutlich.
• Google Display Netzwerk: Um die Markenbekanntheit auszubauen, setzten wir auf Display-Kampagnen mit zielgruppenspezifischem Targeting (Interessen, In-Market Audiences). Durch responsive Banner konnten wir auch Nutzer ansprechen, die nicht aktiv nach Gewürzen suchten – ein wichtiger Hebel zur Neukundengewinnung.
• Google Shopping: Da Shopping zuvor nicht aktiv war, bauten wir ein neues Merchant Center und einen optimierten Feed auf. Mithilfe einer klaren Kampagnen-Hierarchie (Low-/High-Priorität) und Titel-Optimierung nach relevanten Suchintentionen konnten wir die Reichweite und den Umsatz stark steigern.
• RLSA (Remarketing für Suchanzeigen): Erstmals setzten wir auf RLSA-Kampagnen und nutzten differenzierte Gebotsstrategien für Nutzer, die den Shop bereits besucht hatten. Conversion-Rate der RLSA-Kampagnen lag 38 % höher als bei normalen Suchanzeigen. Dadurch gelang es, Conversions mit hohem ROI zu generieren und den Return on Ad Spend deutlich zu erhöhen.

Werbemittel:

• Sämtliche Werbemittel wurden neu entwickelt und in Abstimmung mit dem Kunden erstellt.
• Für saisonale Peaks wie Weihnachten entwarfen wir spezielle Anzeigentexte und Kampagnen.
• Insgesamt setzten wir auf ansprechende, relevante Anzeigentexte und Visuals, die die Besonderheit der Produkte betonen – etwa die edle Verpackung und die exklusiven Gewürzsorten, zu erreichen.

Shopping Feed:

• Da der bestehende Produktdaten-Feed des Shopsystems sehr rudimentär war, haben wir einen neuen Shopping-Feed aufgesetzt und ins Merchant Center eingespielt.
• Besonders wichtig war die Titel-Optimierung: Wir berieten den Kunden zur optimalen Titelstruktur der Produkte um die Reichweite der Shopping-Anzeigen zu maximieren.

Tracking:

• Für ein effektives Performance Marketing ist sauberes Tracking unerlässlich. Wir stellten von Beginn an sicher, dass Conversion-Tracking und E-Commerce-Tracking korrekt implementiert sind.
• Als im September durch eine Shop-Umstellung Tracking-Daten ausfielen, reagierten wir sofort: Die Fehlerquelle wurde identifiziert und behoben, sodass nur minimale Datenlücken entstanden.

Fazit

Die Zusammenarbeit zeigt eindrucksvoll, wie wirkungsvoll SEA für Gewürz-Onlineshop sein kann – selbst wenn vorher Kampagnen nur schleppend liefen. Professionelle SEA-Betreuung verwandelte die zuvor unvollständigen Google Ads Kampagnen in einen echten Umsatztreiber für den Gewürz-Shop. Die Kosten-Umsatz-Relation wurde drastisch verbessert, und der Online-Shop kann nun das volle Potenzial seiner Produkte ausschöpfen.

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